Исаева Елена Владимировна
☰ Статус:
Ведущий стратегических сессий. Сертифицированный фасилитатор, бизнес-тренер, доктор экономических наук, профессор, эксперт Международной Академии менеджмента по стратегиям и маркетингу.
Телефон: +7 (913) 976 96-21
Email: ev_isaeva@mail.ru
WhatsApp: https://wa.me/89139769621
Telegram: https://t.me/praktic4future
Сайт: http://elena-isaeva.tilda.ws/
Ведущий стратегических сессий. Сертифицированный фасилитатор, бизнес-тренер, доктор экономических наук, профессор, эксперт Международной Академии менеджмента по стратегиям и маркетингу.
Телефон: +7 (913) 976 96-21
Email: ev_isaeva@mail.ru
WhatsApp: https://wa.me/89139769621
Telegram: https://t.me/praktic4future
Сайт: http://elena-isaeva.tilda.ws/
— Эксперт по стратегиям: помогаю искать новые рынки или новые способы работы с ними, внедрять в компаниях практики по работе с будущим (анализ трендов и прогнозирование спроса)
— Консультант по маркетингу: анализ сегментов рынка и ЦА, построение программ продвижения, разработка и согласование ассортиментной стратегии, ассортиментные и ценовые воронки
— Открытые и корпоративные программы обучения в области менеджмента и маркетинга
— Автор книги и курса «Маркетинговый аудит», «Стратегический менеджмент».
— Партнёр Российской Ассоциации бизнес-образования (РАБО)
— Консультант по маркетингу: анализ сегментов рынка и ЦА, построение программ продвижения, разработка и согласование ассортиментной стратегии, ассортиментные и ценовые воронки
— Открытые и корпоративные программы обучения в области менеджмента и маркетинга
— Автор книги и курса «Маркетинговый аудит», «Стратегический менеджмент».
— Партнёр Российской Ассоциации бизнес-образования (РАБО)
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ:
— Собственный бизнеса с 2001 года (продажа комплектующих к оборудованию, консалтинг, бизнес-тренинги)
— Зав.кафедрой маркетинга, проректор в образовательных организациях
— Руководитель Центра управленческих компетенций Управления стратегического развития ОмГТУ
— Доктор экономических наук, 17 лет преподавательской деятельности в Президентской программе подготовки управленческих кадров (Омск)
— с 2017 г. руководитель бизнес-школы
— с 2021 СЕО проекта Praktic4Future (Практики для будущего) на канале YouTube и Telegram
Мои принципы работы:
— Идти от стратегии к тактике: сначала понять куда и почему, потом – как. Так команда получает результат на годы вперед.
— Искать сначала простые решения, которые быстро улучшают результат (повышают продажи, сокращают неэффективные действия и затраты). Потом сложные и комплексные.
— Создавать идеи и продукты для компаний с прицелом «на будущее», которые позволят зарабатывать и сейчас, и на несколько лет вперёд.
— Вовлекать команду сотрудников и передавать им инструменты, чтобы дальше люди могли действовать сами.
— Работать до результата.
— Зав.кафедрой маркетинга, проректор в образовательных организациях
— Руководитель Центра управленческих компетенций Управления стратегического развития ОмГТУ
— Доктор экономических наук, 17 лет преподавательской деятельности в Президентской программе подготовки управленческих кадров (Омск)
— с 2017 г. руководитель бизнес-школы
— с 2021 СЕО проекта Praktic4Future (Практики для будущего) на канале YouTube и Telegram
Мои принципы работы:
— Идти от стратегии к тактике: сначала понять куда и почему, потом – как. Так команда получает результат на годы вперед.
— Искать сначала простые решения, которые быстро улучшают результат (повышают продажи, сокращают неэффективные действия и затраты). Потом сложные и комплексные.
— Создавать идеи и продукты для компаний с прицелом «на будущее», которые позволят зарабатывать и сейчас, и на несколько лет вперёд.
— Вовлекать команду сотрудников и передавать им инструменты, чтобы дальше люди могли действовать сами.
— Работать до результата.
20 ЛЕТ +
в бизнес-образовании.
20 +
авторских обучающих программ.
40 +
консалтинговых проектов.
СПИСОК УСЛУГ:
- Стратегические сессии для бизнеса: видение и стратегические направления
- Разработка стратегий для компании или бизнес-направлений
- Полный цикл консультаций и обучения сотрудников в области маркетинга: стратегии, операционный маркетинг, формирование продуктовых линеек, ценообразование и продвижение, организация сервиса.
- Интеграция онлайн и офлайн маркетинга.
- Консультационная и тренинговая поддержка команд в процессе реализации изменений
- Командные сессии по повышению эффективности бизнеса.
- Поиск точек роста компании
- Проектные сессии, в т.ч. на основе гибких подходов (Agile, Scrum)
- Тренинги по проектному управлению, организации системы маркетинга, базовым функциям управления, организации командной работы (фасилитация), эффективное взаимодействие в команде и др.
СВЯЗАТЬСЯ С ЭКСПЕРТОМ:
Портфолио и кейсы:
Стартовая ситуация: компания планирует расширять производство на территории региона. Проблема – нужно решить это без дополнительных ресурсов на персонал и маркетинг.
Что делали: командная сессия-ретроспектива деятельности с выявлением эффективных и неэффективных действий и затрат. Затем – сессия годового планирования для перераспределения задач и ресурсов + определение новых проектов и проектных команд.
Результат через год: Реконструировано новое производство. Результаты достигнуты при заданных начальных ограничениях (при тои же бюджете на персонал и маркетинг).
Что делали: командная сессия-ретроспектива деятельности с выявлением эффективных и неэффективных действий и затрат. Затем – сессия годового планирования для перераспределения задач и ресурсов + определение новых проектов и проектных команд.
Результат через год: Реконструировано новое производство. Результаты достигнуты при заданных начальных ограничениях (при тои же бюджете на персонал и маркетинг).
Федеральная компания-производитель продуктов питания
Стартовая ситуация: компания сменила место деятельности, что привело к потере больше половины частных клиентов. Обратились с запросом как создать новый пул клиентов.
Как работали: создали 16 прототипов ЦА клиентов, создали новые каналы в соц.сетях для тестирования. По результатам тестирования оставили 9 базовых ЦА, провели интервью с клиентами. Провели командную сессию для разработки программы продвижения на 1 год.
Результат через 3 месяца: восстановлена выручка на базовом уровне, загруженность клуба 82% (было 26). Для каждой аудитории сделана стратегия продвижения на 1 год. За год рост выручки на 17%.
Как работали: создали 16 прототипов ЦА клиентов, создали новые каналы в соц.сетях для тестирования. По результатам тестирования оставили 9 базовых ЦА, провели интервью с клиентами. Провели командную сессию для разработки программы продвижения на 1 год.
Результат через 3 месяца: восстановлена выручка на базовом уровне, загруженность клуба 82% (было 26). Для каждой аудитории сделана стратегия продвижения на 1 год. За год рост выручки на 17%.
Компания малого бизнеса, стрелковый клуб
Стартовая ситуация: KPI компании не все выполняются, большие отклонения. Версия – много новичков-руководителей, которые не в полной мере владеют управленческими практиками планирования, организации и контроля. Проекты не укладываются в положенное время и фин.обеспечение.
Результат через год: Проведи обучение линейных руководителей по базовым управленческим компетенциям (по реальным их задачам). По результатам – готовые детальные планы работы подразделений, каскадирование задач и ответственности. Введена технология онлайн управления задачами. Более 2/3 подразделений улучшили результаты выполнения задач на 10% и более. Были разработаны межфилиальные проекты для комплексных задач: ремонт и пр. (ранее каждый филиал делал свой проект по той задаче). Что почти на четверть сократило бюджет этих проектов без изменения результата.
Результат через год: Проведи обучение линейных руководителей по базовым управленческим компетенциям (по реальным их задачам). По результатам – готовые детальные планы работы подразделений, каскадирование задач и ответственности. Введена технология онлайн управления задачами. Более 2/3 подразделений улучшили результаты выполнения задач на 10% и более. Были разработаны межфилиальные проекты для комплексных задач: ремонт и пр. (ранее каждый филиал делал свой проект по той задаче). Что почти на четверть сократило бюджет этих проектов без изменения результата.
Федеральная компания-поставщик услуг ЖКХ
Стартовая ситуация: команда столкнулась с проблемой, что не может продать продукт, который раньше покупали. Поняли, что текущие клиенты «выросли из возраста», а новые клиенты приходили в основном по отзывам.
Как работали: Созданы новые аватары клиентов. Проведен тренинг по продвижению и командная сессия по разработке детального плана продвижения, ориентированная на привлечение новых клиентов.
Результат через месяц: план продаж выполнен. Сформирован список на предзаказ на следующие месяцы.
Как работали: Созданы новые аватары клиентов. Проведен тренинг по продвижению и командная сессия по разработке детального плана продвижения, ориентированная на привлечение новых клиентов.
Результат через месяц: план продаж выполнен. Сформирован список на предзаказ на следующие месяцы.
Образовательное пространство (школа) для подростков
Стартовая ситуация: подвести итоги года в игровой форме, чтобы люди поняли важность друг друга в команде. При этом, чтобы обсудили итоги года: что оставить как есть, что изменить и улучшить.
Как работали: Провели ретроспективу года в форме игры-путешествия.
Результат: готовая ретроспектива года, план изменений. Готово видение на следующий год. Команда поняла, на какие новые рынки стоит выходить.
Как работали: Провели ретроспективу года в форме игры-путешествия.
Результат: готовая ретроспектива года, план изменений. Готово видение на следующий год. Команда поняла, на какие новые рынки стоит выходить.
Компания-производитель дизайнерских продуктов для досуга
ПОДТВЕРЖДЕНИЕ КВАЛИФИКАЦИИ:
АНОНСЫ И МЕРОПРИЯТИЯ
Фотогалерея:
ОБРАЩЕНИЕ ЭКСПЕРТА:
Я руководитель бизнес-школы и проекта «Практики для будущего». Более 20 лет в бизнесе и бизнес-образовании.
Люблю науку в сочетании с практикой, поэтому сочетала много лет работу в университете с работой в бизнесе. Защитила докторскую диссертацию по теме предпринимательских сообществ почти 10 лет назад, а сейчас она на пике популярности.
Считаю, что обучение –лучшая инвестиция в сотрудников, чтобы люди могли быстро здесь и сейчас делать улучшения в бизнесе и процессах. Мой опыт показывает, что есть смысл обучать в связи с текущими задачами бизнеса. Для этого я обучаю команды, когда люди начинают думать едиными моделями, схемами, принципами, и не тратят время на спор про «концепции», а разбирают на них свои прикладные задачи.
Люблю науку в сочетании с практикой, поэтому сочетала много лет работу в университете с работой в бизнесе. Защитила докторскую диссертацию по теме предпринимательских сообществ почти 10 лет назад, а сейчас она на пике популярности.
Считаю, что обучение –лучшая инвестиция в сотрудников, чтобы люди могли быстро здесь и сейчас делать улучшения в бизнесе и процессах. Мой опыт показывает, что есть смысл обучать в связи с текущими задачами бизнеса. Для этого я обучаю команды, когда люди начинают думать едиными моделями, схемами, принципами, и не тратят время на спор про «концепции», а разбирают на них свои прикладные задачи.
Сторонник эффективного человекоцентричного подхода в бизнесе и управлении. Чем лучше и глубже понимает компания клиентов – тем проще ей делать нужные продукты и выстраивать коммуникации. И тем меньше времени и денег уходит на построение прибыльной компании. Чем раньше компания понимает, что сотрудники – это, прежде всего, люди, и научается работать с их сильными сторонами, поддерживать и направлять, тем больше инициативности и вовлечения получают от сотрудников.
Мой опыт показывает, что в бизнесе сейчас крайне важно понимать куда компания идёт и говорить с клиентами и сотрудниками о будущем. Это вдохновляет, создаёт клуб единомышленников и позволяет играть бизнесу в долгу. Поэтому стратегия – обязательна. Это карта, ориентир, это область успеха команды.
Мой опыт показывает, что в бизнесе сейчас крайне важно понимать куда компания идёт и говорить с клиентами и сотрудниками о будущем. Это вдохновляет, создаёт клуб единомышленников и позволяет играть бизнесу в долгу. Поэтому стратегия – обязательна. Это карта, ориентир, это область успеха команды.
СВЯЗАТЬСЯ С ЭКСПЕРТОМ:
